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              易果生鮮聯合創始人金光磊:借助便利店實現1小時達

              時間: 2017-04-14 18:28 點擊:

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              規模與成本的不匹配是生鮮電商一直難盈利的困境,線上線下的結盟、客戶及供應鏈共享或縮短生鮮電商的培育期。

              對于1小時內送達這件事,有阿里基因的生鮮電商易果生鮮最近打算借助便利店的密集網點來實現。

              3月29日,易果生鮮聯合創始人金光磊在杭州聯商網大會期間透露,其已經和聯華超市在一些合作細節上開始談判,包括時效、品類寬度、供應鏈共享以及物流等多個方面。

              2016年12月,易果生鮮花費8.5億元人民幣從永輝超市手中接收了聯華超市21.17%的股份,變成聯華超市二股東,后者屬于百聯旗下,在全國擁有3500個以上線下零售網點(包括大賣場、標超和便利店品牌聯華快客)。

              此前,國金證券研報對此分析,無論是盒馬鮮生,還是易果生鮮,代表新業態趨勢的生鮮電商大舉入股線下超市,邏輯在于,從供應鏈共享角度看,規模與成本的不匹配是生鮮電商一直難盈利的困境,線上線下的結盟、客戶及供應鏈共享或縮短生鮮電商的培育期;從線下網點價值角度看,成熟區域選址非常困難,密集的線下商超網點能夠深度覆蓋周邊客戶,有利于降低最后一公里成本、優化配送體驗。

              在沒有和聯華開始合作之前,為了做到1小時達的時效,易果生鮮因B2B的業務在上海設置了40個供應鏈前置倉,覆蓋3公里之內與之合作的小店。

              現在變成聯華二股東之后,事情就好辦多了——未來借助聯華密集的網點將水果配送至顧客,形成B2B2C的模式。

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              圖片來源:視覺中國

              此外,在C端,易果生鮮還通過“閃電購”輸送其供應鏈,前端閃電購通過整合夫妻店將易果生鮮的產品上架至小店,后端閃電購在淘寶入口(淘寶便利)、餓了么、美團等平臺上開通流量入口,配送使用眾包物流,類似于此前本來便利與夫妻店的合作模式,據閃電購內部人士透露,目前其在北京、上海等地各合作了100家左右的門店,不過從總體供應鏈需求量來看,幫易果生鮮賣了10%的水果,天貓超市的生鮮頻道仍然占了易果生鮮一半的銷量。

              其實,在1小時送的效率方面,線下零售商在操作方面也逐漸熟稔。沃爾瑪、永輝等超市均已在大多數城市入駐了京東到家平臺,利用京東眾包的達達物流,將配送時間控制在1小時。

              在此次聯商網大會上,大潤發飛牛網CEO袁彬也表示,下半年全國所有的大潤發門店將推出1小時達配送服務,輻射區域為門店周圍3公里,包括生鮮產品和低溫凍品。此前,大潤發在上海的門店已經提前進行此類服務的試水,并以“晚就賠”的政策督促門店、吸引消費者。

              不過畢竟門店數量是有限的,即便大潤發全國近400家門店也只能覆蓋這400家店的周邊3公里,而如果聯合其他平臺,可能性和空間就都大了。


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